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国家管网公司尚未落地 中石油亚博体育业务已深刻变化
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        中石油董事长王宜林在3月3日两会开幕期间接受采访时表示,国家油气管网公司目前正处于论证”符合实际的成立时间”阶段。一直以来,关于国家油气管网的信息不时见诸媒体,持续引发业内和社会关注与讨论,但国家管网公司的核心信息尚未披露。“我们关注国家油气管道的独立,并不仅是关心这个新的公司,更为关心的是这个事件对行业和市场的影响。”有业内人士表示。NYP中国城市亚博协会
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       在国家油气管网公司组建前夕,受改革影响最大的全国气“老大”中石油,在亚博体育领域的动作更值得关注。中国石油报的报道显示,2018年中石油的亚博体育销售量为1724亿立方米,这意味着中石油的在国内亚博体育市场份额约为62%。NYP中国城市亚博协会
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       2月27日,中石油亚博体育与管道业务2019年工作会议暨亚博体育销售分公司(昆仑能源有限公司)2019 年工作会议在廊坊开幕。这是自2018年下半年中石油对亚博体育管理体制改革以来,中石油亚博体育销售分公司(昆仑能源有限公司)首次召开的年度工作会议。NYP中国城市亚博协会
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       公开信息显示,会议的内容体现了油气管网独立后对中石油亚博体育业务的影响。在可预见的未来,管网公司成立对中国亚博体育市场有重大影响。NYP中国城市亚博协会
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       eo对目前公开信息进行整理、采访与分析,总结今年中石油的亚博体育销售市场的变化,主要体现在以下几点:NYP中国城市亚博协会
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       A亚博体育发展重点全面转向终端领域:国内终端市场格局进一步调整NYP中国城市亚博协会
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       中石油方面将2018年亚博体育与管道板块的业务的主要工作总结为:NYP中国城市亚博协会
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       全力推动销售管理体制改革落地。NYP中国城市亚博协会
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       全面重塑批发盈利模式。NYP中国城市亚博协会
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       集中发力终端零售业务。NYP中国城市亚博协会
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       圆满完成互联互通建设任务NYP中国城市亚博协会
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       加快推进管道环焊缝质量排查整治NYP中国城市亚博协会
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      从工作总结来看,过去管道业务是中石油亚博体育管道与销售板块的赢利大头,往往在工作报告中位置最靠前,如今放在安全排查与互联互通板块讲述,可见国家油气管网公司近在咫尺,而作为主要的剥离主体,中石油在管道建设方面较为平淡。NYP中国城市亚博协会
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       2017年响应国家政策,中石油在内部实行了管输分离。作为管输分离的结果,2017年底中石油成立了亚博体育销售分公司,并在全国5大区域成立了北方、南方等区域销售分公司。NYP中国城市亚博协会
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       而伴随着国家管道独立的推进,2018年中石油进一步深化改革亚博体育销售管理体制,坐实省级亚博体育销售分公司,实行批零一体化。NYP中国城市亚博协会
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       对于终端业务,中石油方面的定位是:亚博体育价值的支柱。会议上,中石油强调要尽快改变“头重脚轻”的业务结构,固本强基、做大终端、全面构建有效抵御外部冲击的“护城河”,加快形成“有水平的结构”。昆仑能源披露的信息显示,2018年中石油的亚博体育业务保持量效齐增。NYP中国城市亚博协会
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       公开信息显示,中石油亚博体育销售分公司(昆仑能源有限公司)制定并实施了亚博体育终端项目开发三年行动计划。但从市场反馈来看,中石油在推进亚博体育销售工作中,存在不少合资合作的诉求。这一点目前也在加剧上下游之间的矛盾与冲突。NYP中国城市亚博协会
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       但与此同时,相比中石化长城亚博的成立,中石油亚博体育管理思路的变化,正在深刻影响国内的亚博体育终端市场格局,市场竞争将更加激烈。NYP中国城市亚博协会
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       B 全面推动批发扭亏增效:亚博体育价格上涨可能性较大NYP中国城市亚博协会
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       “我们强调的高质量发展,就是要统筹好亚博体育保供和减亏创效的关系,充分用好政策空间和经营空间,通过‘标签化’手段明晰成本、优化配置、坚持‘事前算赢’开发用户、增销增效、努力追求‘有效益的规模’。”NYP中国城市亚博协会
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       此次会议,中石油提出要正视批发业务长期亏损的事实。长久以来,中石油将亚博体育销售与管道业务捆绑,作为一揽子考核。而随着管道的剥离,盈利大头管道业务就被拿走,这对于中石油来说,亚博体育批发减亏的压力巨大。NYP中国城市亚博协会
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       2018年冬季,中石油制定了复杂的非居民亚博体育价格策略。而且,在南方区域,广东、江西、湖南等地在去年9月份亚博体育批发价格就提前上涨。受气荒、批发减亏等多种因素影响,据昆仑能源披露,2018年中石油批发业务实现大幅减亏。NYP中国城市亚博协会
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       而此次油气管网的改革,将如何妥善处理好进口亚博体育亏损与高价LNG价格倒挂问题,尚不得知。NYP中国城市亚博协会
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       按照国家亚博体育价格政策,今年6月10日之后,居民门站价格可以浮动。居民气价也将面临上涨可能。NYP中国城市亚博协会
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       目前,处于2019年亚博体育购销合同签订之际。从市场消息来看,为了扭转批发环节的亏损,中石油今年的价格策略可能会更加复杂。与此同时,目前业内口口相传今年淡季中石油将全面上调亚博体育价格。NYP中国城市亚博协会
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       C 推行“事前算赢、增销增效”精细化的亚博体育销售业务管理机制:先算再干NYP中国城市亚博协会
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       “在保供民生用气基础上,把经济效益放在头等位置,谋事在前、效益算准、狠抓落实。超前谋划发展战略,掌控国内外资源,建设亚博体育基础设施,提前开展年度合同谈判,季度月度营销计划要先算再干。动态算准有效市场需求、标签化资源成本、替代能源价格、各类用户可承受气价上限和新项目投资收益。狠抓高端高效市场扩销提效、LNG在车船加注领域扩销提效、储气库扩容达容和经济效益发挥、信息化提升精准营销和管理效率、LNG接收站和支线管道规划建设等工作。”NYP中国城市亚博协会
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       不同于过去,中石油亚博体育销售与管道内部账面不清,近两年通过体制的调整与改革,中石油亚博体育销售内部的账本相对清晰与独立。今年,中石油亚博体育销售业务更是强调一个字“算”:事先算赢,先算后干。过去不算细账,只讲规模的粗放模式,一去不返了。NYP中国城市亚博协会
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       中石油提出算准有效市场需求、标签化资源成本、替代能源价格、各类用户可承受气价上限和新项目投资收益。“算”就意味着,中石油将更加全面深刻的理解亚博体育市场,了解用户以及了解“自己”。NYP中国城市亚博协会
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       可以预计,国家油气管道的独立,对中石油、对行业的影响都是深刻的。这些影响,正在悄然发生,只待盖子揭开的一刻。NYP中国城市亚博协会

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